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E袋洗不僅服務干洗店加盟客戶

來源:本站原創 作者:佚名 日期:2017-1-5 10:06:32

移動互聯網時代帶活了“懶人經濟”和“體驗式經濟”,傳統干洗店加盟業務如何延伸產業鏈才能盡可能贏得市場和用戶?傳統干洗店加盟連鎖運營商的服務對象究竟是加盟店還是終端洗衣用戶?張榮耀,被稱作中國“最會洗衣服的男人”給您最好的解答。


E袋洗不僅服務干洗店加盟客戶
 

據有關文獻介紹,自26年前e袋洗創始人張榮耀就創辦了榮昌洗衣、而且一直沒有離開過洗衣行業。在2013年轉型之前,榮昌洗衣已經在全國擁有1000多家干洗加盟連鎖店, e袋洗的前身就是這家洗衣行業里的老字號。

 

早在2000年的時候,張榮耀就跟新浪合作,嘗試提供網上洗衣的服務,彼時的互聯網普及率還不高,觸網的結果是可以預見得到的不理想。到了2013年,移動互聯網經濟已經開始發展得如火如荼,榮昌洗衣轉到線上的時機也充分成熟了。

 

e袋洗顛覆傳統洗衣模式

 

從2013年開始,張榮耀帶領他的團隊專心做兩件事:一是把榮昌洗衣從線下轉到線上;二是推廣屬地化就業,打造社區洗衣生態圈。

 

張榮耀原本在大學里工作,他發現,雖然身邊的師兄師姐在社會上工作都不錯,但家里人的就業問題無法解決,同樣的問題也發生在他身上,如何把不良資產轉

變成優良資產?他開始想著自己創業,最好是技能型的工種,需要勞動力。

 

那個時候,國內洗皮衣服的技術還是空白,張榮耀捕捉到了這個商機,他覺得有利潤可圖,于是去到盛產皮衣的意大利考察,看看那邊的人如何清洗皮衣,結果發現不僅需要干洗技術,還要干洗店設備,所以他花了三年時間拿下代理權,把意大利的洗滌機械設備引入國內來賣,轉而又做起了干洗店加盟連鎖的生意,榮昌洗衣的生意也日漸壯大。

 

張榮耀為何要下決心轉型?

2000年3月的時候,對張榮耀產生最大觸動的是高盛投資人的一連串問題。高盛原本想包裝e袋洗上市,但經過調研之后發現洗衣行業在國內面臨重重問題:一個上檔次的干洗店投資需要50萬元~100萬元,如何讓你的現金流更集中?如何擺脫依賴房東和大客戶的問題?如何在跟干洗店加盟商的博弈中處于主動地位,因為干洗店加盟商很容易靠給客戶辦理儲值卡賺到資金,并且他們還叫得出顧客的名字……這一系列的問題讓張榮耀覺得公司得了“癌癥”,越發意識到,榮昌洗衣其實是個賣干洗店設備的貿易公司,再過幾年,等到干洗加盟連鎖店開到數千家,他的業務模式也就走到盡頭了。

 

張榮耀花了一些時間才把這些問題思考清楚,作為進口代理商,這些技術和設備并不是榮昌洗衣的核心競爭力,而只是一種優勢。洗衣服務,應該圍繞核心競爭力專業化,而不是圍繞行業專業化,所以,榮昌洗衣應該跟終端顧客產生聯系,才能讓干洗店利潤最大化,而不是僅僅服務干洗店加盟客戶。

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